「論理で向き合い、誠実に応える。」 半導体分野の“ルート営業”で信頼をつくる仕事。
営業部 / 電子材料グループ
一般 / 営業
東京2021年入社K.Aさん
Interview
社員インタビュー
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Q1
現在の仕事内容を教えてください。
新規開拓より“深耕営業”。
お客様の課題に寄り添い、半導体材料向けの製品の
要望に応じた材料の最適提案を行う。私は 大阪方面のお客様を中心に担当するルート営業をしています。半導体材料向けの製品を取り扱い、既存顧客へ継続的に価値を提供する営業スタイルです。【新規飛び込み：ほぼなし】【既存顧客への定期訪問・案件フォロー】【技術部門・生産部門との調整】【トラブル発生時の初動対応～原因説明】【半導体材料向けの製品の仕様変更・改善提案の支援】「売り込む」というよりは、“課題に寄り添い、信頼関係を深めていく”ことが使命です。前職でも営業職でしたが、化学系の知識をもう一度活かしたいという思いがあり、半導体材料という専門性の高い領域で働けていることに、大きなやりがいを感じています。
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Q2
入社の決め手は何でしたか？
大学で学んだ化学をもう一度仕事にしたい。
その思いとダイトーケミックスがちょうど重なった。大学では化学を専攻していましたが、前職ではその知識を使う機会が多くありませんでした。「もう一度、化学を軸にした仕事をしたい」と思い転職活動を進める中で、ダイトーケミックスとご縁がありました。【化学知識を活かせる】【半導体材料という成長市場に携われる】【既存顧客中心のルート営業で実力を磨ける】この3点が入社の大きな決め手になりました。拠点は東京で、出身地の埼玉から無理なく通える距離だったのも安心材料でした。
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Q3
記憶に残っている仕事はありますか？
“原因不明”から始まるトラブル対応。一つずつ要因をひも解き、解決につなげる瞬間が嬉しい。
営業として、品質トラブルへの対応は重要なミッションです。半導体材料の製品に異常が見つかった際には、お客様と協力しながら原因調査を行い、社内技術部門と連携して改善策を導きます。
原因が全く見えない状態からスタート→製造条件・設備状況・洗浄履歴などを丁寧に確認→少しずつ原因が絞り込めてくる未→再発防止策を論理的に説明し、お客様に納得いただく
プレッシャーもありますが、“ロジックを積み上げて課題を解決し、信頼を得られる”この瞬間が営業としての大きな醍醐味だと感じています。
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Q4
チームの雰囲気や働き方で感じることは？
論理的に話せる人が多い。オンとオフを切り替える“メリハリ型”の営業部。
東京営業チームは、良い意味で 「真面目で論理的」な人が多いです。【結論 → 理由 → 背景の順で説明する文化】【感情ではなく事実ベースで議論するスタイル】【互いに納得感のある形で仕事を進める】堅苦しい雰囲気ではなく、お客様との信頼を築くために必要な“誠実なコミュニケーション”が根づいている印象です。働き方もメリハリがあり、【フレックス制度を利用しやすい】【有休が取りやすい】【仕事後はしっかりオフに切り替える文化】「やるときはやる。休むときはしっかり休む。」このバランス感が、働きやすさにつながっていると感じます。
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Q5
入社前後のギャップはありましたか？
“営業＝新規開拓”ではない。調整力と課題解決力が求められる専門職。
入社前は「営業＝新規を取ってくる仕事」というイメージを持っていましたが、実際は ほぼ完全なルート営業です。 新規開拓を主体とした営業ではなく、既存顧客の課題を拾い、社内外の専門部署と連携しながら解決へ導く“話術で売る営業” ではなく、“論理と調整力で価値をつくる営業”に近いと感じています。これはギャップでありながら、個人的には非常にフィットしています。専門知識を深めながら長期的な信頼構築ができる、魅力ある職種です。
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Q6
就活中の方・未来の後輩へメッセージをお願いします。
やる気がある人には、必ずチャンスが来る会社。若手でも挑戦できる環境があります。
ダイトーケミックスは、「やりたい」と手を挙げた人にしっかりチャンスを与えてくれる会社です。もちろん、いきなり大規模案件を担当するわけではありませんが、準備をして臨めば、徐々に役割を広げていけます。【ロジカルに考えられる人】【誠実に対応できる人】【お客様視点で物事を考えられる人】【化学に興味がある人】そんな方には、間違いなく活躍の場があります。「営業＝売り込む仕事」というイメージがあるかもしれませんが、ダイトーケミックスの営業は“信頼関係を積み重ねる仕事”です。興味を持っていただけた方は、ぜひ一緒に働きましょう。
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